Een huis verkopen: dat doe je niet elke dag. Of toch niet als je geen vastgoedmakelaar bent! Wil jij graag zelf je huis verkopen, stel jezelf dan zeker de volgende vragen.
1. Hoe schat ik de vraagprijs van mijn huis juist in?
De juiste vraagprijs bepalen voor je woning is een belangrijke stap als je zelf je huis verkoopt. Vastgoedmakelaar Tom licht toe: “Als je de prijs gaat bepalen voor je woning, doe je dat het best zoveel mogelijk aan de hand van objectieve criteria. Je kan niet zomaar voortgaan op de vraagprijzen van huizen uit de buurt, want je weet niet voor welke prijs die écht verkocht zijn.
En natuurlijk moet je ook je emotionele bril afzetten. Voor jou kan je huis meer waard lijken dan het eigenlijk is, of net omgekeerd: we komen ook geregeld mensen tegen die hun woning te laag inschatten. Ze vermoeden de werkelijke waarde niet, en lopen zo dus euro’s mis.”
Met andere woorden: vermijd dat je je prijs te hoog inschat, want dat kan geschikte kopers afschrikken, waardoor je huis lang te koop blijft staan. En plak je een te lage prijs op je woning, dan laat je uiteraard geld liggen. Hoe bepaal je nu die ideale vraagprijs?
- Stem de vraagprijs voor je woning af op de actuele marktsituatie. Daarvoor heb je referentiepunten nodig: voor welke prijs worden huizen in jouw streek daadwerkelijk verkocht?
- Je referentiepunten leg je naast de gebouw- en grondwaarde. De grondwaarde hangt af van de grootte, breedte en ligging van je grond.
- Voor je gebouw schat je in in welke staat de constructie is. Wie anno 2026 een nieuw huis bouwt, zit aan een constructieprijs van minstens 2.000 euro per vierkante meter exclusief btw. Hoe verhoudt jouw woning zich tot nieuwbouw? Kijk naar afwerking, ouderdom en de energiescore.
Niet zeker hoe je zelf de waarde van je huis bepaalt? Vraag gratis je waardebepaling aan via immotijl.be/waardebepaling.
2. Hoe maak ik mijn huis klaar voor een rondleiding?
Dat je voor een rondleiding eerst even opruimt en schoonmaakt, ligt voor de hand. Maar in de aanloop naar de kijkmomenten kijk je best nog eens heel kritisch rond in je woning. Potentiële kopers zijn stevig op hun hoede voor al dan niet verborgen gebreken. Misschien zijn bepaalde mankementen voor jou al een blinde vlek geworden, maar kopers zien elk ‘imperfect’ stukje als een kostenpost waar zij alvast voor moeten budgetteren.
“Wat wij vaak zien bij mensen die hun huis willen verkopen, is dat technische of structurele problemen al lang zijn verholpen, maar dat de resterende visuele schade niet werd opgeknapt”, aldus Tom. “Vochtplekken van een lek dat al lang gerepareerd is, rammelende plinten, …”
Geef een vlekkerige muur of plafond dus zeker een nieuw likje verf, lijm vast wat los zit, fiks knellende deuren. Bekijk je huis alsof je het voor het eerst ziet en zorg dat alles in orde is. Zo leid je vol zelfvertrouwen kandidaat-kopers rond in je huis, zelfs als ze elk hoekje met een vergrootglas bekijken.
“Let wel: ga geen gebreken verstoppen. Breng de koper op de hoogte van eventuele mankementen die nog niet zijn verholpen, of nog beter, herstel ze zelf alvast”, sluit Tom af.
3. Welke documenten heb ik nodig om zelf mijn huis te verkopen?
Wie zelf een huis verkoopt, start best tijdig met het verzamelen van de nodige documenten en attesten. Welke stukken verplicht zijn, hangt af van de woning en de regio, maar denk onder meer aan:
- de eigendomsakte en kadastrale gegevens;
- bodemattest en stedenbouwkundige inlichtingen;
- energieprestatiecertificaat (EPC);
- keuringsattest van de elektrische installatie;
- indien van toepassing: een postinterventiedossier, asbestattest of attest voor de stookolietank.
Is je woning of bouwgrond overstromingsgevoelig? Dan moet je de koper daarover inlichten. Check de overstromingsgevoeligheid van jouw perceel via www.waterinfo.be/informatieplicht.
Controleer zeker de geldigheidsduur van je attesten en vraag bij twijfel advies aan je gemeente of notaris. Zo voorkom je vertraging wanneer er een koper klaarstaat. “Schakel je een vastgoedmakelaar in, dan hoef je je over papierwerk uiteraard geen zorgen te maken”, lacht Tom.
4. Hoe bereik ik kandidaat-kopers voor mijn huis?
Elke verkoper droomt van een vlotte verkoop, voor de maximale prijs. Logisch! Wie zelf een woning verkoopt, moet daarom actief voor zichtbaarheid zorgen. Tom licht toe: “Hoe groter je netwerk, hoe groter de kans dat je snel een ideale koper vindt voor je woning.”
Ga je je woning verkopen, denk dan zeker verder dan dat te koop-bordje op je gevel. Schrijf een volledige en aantrekkelijke woningadvertentie, zet er heldere, duidelijke foto’s bij, en publiceer je woning op de grote immosites. Deel je zoekertje ook zeker op sociale media - op je eigen profiel, maar ook in de typische lokale groepen.
Staat het erop? Vergeet dan niet de link te delen met zoveel mogelijk familie en vrienden, en vraag hen om je zoekertje verder te delen. “De meeste mensen doen dat graag voor je, maar het is over het algemeen nodig om het hen expliciet te vragen”, tipt Tom.